Aira – новый претендент на рынке тепловых насосов
Новая стартап-компания в настоящее время проходит пилотный проект в Италии и осенью запустится в Германии и Великобритании.
Компания также приобрела производственное предприятие площадью 55 000 м 2 во Вроцлаве, Польша, переняв бывший автобусный завод Volvo. Сотрудникам Volvo предложили работу в новой компании, и производство там должно начаться в 2024 году.
Холдинговая компания Vargas была создана в 2014 году предпринимателями Карлом-Эриком Лагеркранцем и Харальдом Миксом. Помимо Aira, Варгас запустил еще три компании: разработчика накопителей энергии Polarium в 2015 году, производителя аккумуляторных батарей Northvolt также в 2015 году и производителя стали H2 Green Steel в 2021 году.
Варгас говорит, что ожидает, что Aira будет присутствовать более чем на 20 рынках в течение следующих 10 лет, с более чем 10 000 «экспертов по экологически чистой энергии» и технических специалистов, работающих по всей Европе, и будет обслуживать пять миллионов европейских домов.
Это большие цифры. Их доставкой занимается генеральный директор Мартин Леверт. Он пришел в Aira в январе этого года из Scania Group, где занимал должность исполнительного вице-президента.
«Уникальность Aira заключается в высокой степени вертикальной интеграции», — сказал Леверт прессе во время презентации компании.
В отличие от значительной степени «отключенной» традиционной цепочки производителей, дистрибьюторов и установщиков, Aira заявляет, что возьмет на себя полную ответственность перед потребителем, предлагая ежемесячную подписку всего от 75 фунтов стерлингов без авансовых затрат на продукт или установку.
«Мы разрабатываем наши собственные продукты и, как бренд прямого потребления, мы разрабатываем наши продукты с учетом конечного пользователя. Мы также разрабатываем их для быстрой и простой установки и для крупносерийного производства», — сказал Леверт.
В дополнение к новому заводу Aira также создает собственный отдел продаж. «Мы хотим предоставить потребителям неизменно высокое качество обслуживания и действительно научить потребителя, повысить его осведомленность».
По словам Леверта, для того, чтобы это произошло, им необходимо нанять 1000 специалистов по экологически чистой энергии. «Поэтому мы создаем собственные монтажные силы, открывая собственные учебные академии Aira по всей Европе, чтобы убедиться, что мы можем переучить и повысить квалификацию существующих инженеров по газовым котлам, чтобы они стали отличными установщиками и представителями тепловых насосов».
Aira заявляет, что будет использовать гибридную модель продаж, включающую «много» потребительского маркетинга. «Как компания, работающая напрямую с потребителем, мы действительно собираемся убедиться, что, прежде всего, у нас есть высокая видимость в Интернете.
«Мы позаботимся о том, чтобы наши сотрудники по продажам действительно выезжали на дом, следя за тем, чтобы вы получили
хорошо продуманное решение для каждого дома, и попытаемся объяснить концепцию, особенно в начале», — добавил Леверт.
Информация о продукте
Остаются большие вопросы по продукту. Никаких подробностей о возможных возможностях, каких-либо испытаниях или ходе тестирования или сертификации продукта не сообщалось. Кроме того, не было указано, что компания будет продавать в странах запуска, таких как Италия, Германия и Великобритания.
Все, что рассказал Мартин Леверт, это то, что новый тепловой насос будет работать на пропане.
Интересно, что на новом веб-сайте Aira размещены изображения тепловых насосов немецкого производителя Vaillant. Представитель Aira признал, что тепловые насосы, которые тестируются в Италии, принадлежат Vaillant, но повторил, что производство тепловых насосов под брендом Aira начнется во Вроцлаве в 2024 году. Компания еще не ответила на последующий запрос относительно того, означало ли это что устройства Vaillant, по крайней мере на начальном этапе, также будут продаваться Aira в Великобритании и Германии.
Хотя компания хранила молчание о продукте, известно, что компания наняла ряд опытных специалистов по техническому проектированию и исследованиям и разработкам в свою штаб-квартиру в Стокгольме. Некоторые из них, что неудивительно из-за страны происхождения, поступили от шведского производителя тепловых насосов Nibe.
Также известно, что Aira в настоящее время занимается набором персонала в странах запуска, сосредоточенных в офисах в Милане, Лондоне и Берлине.
